导语：近年来，随社会环境，及经济环境的改变；随着电子商务的兴起。艺术品市场发生了一些变化，画廊、画家、藏家三者间的关系也和以前大不相同。敏锐的艺术从业者觉察到了这些变化，并适时做出了业务上的调整，跟上了艺术市场变化的步伐。苍润斋创始人、九华美术馆馆长熊继平就是这样一位艺术品行业里的敏感者，他独创的艺术品经营模式，让其在竞争激烈的艺术市场里独树一帜。今天，让我们走进熊继平，听听他对艺术市场内各个主体间关系的独到见解。

讲座现场

12月1日下午，南京九华美术馆内，来自南京艺术学院文化产业学院的学生们济济一堂，正在认真聆听一场“从职业规划看画廊与艺术家的关系”的主题演讲。据悉，该讲座的主讲人是苍润斋创始人熊继平。生于1976年的熊继平，是江西丰城人，他在艺术品收藏领域沉潜多年，厚积薄发。如今，他是江苏省收藏家协会理事，南京九华美术馆馆长，《扬子鉴藏》艺术品微拍主持人。

熊继平

讲座中，熊继平分别从画廊的经营实践、艺术家的职业规划、画廊与艺术家的关系等方面入手，并一一做出了深入浅出的分析。讲座结束，熊老师和同学们以问答互动的方式进行交流，让南艺的学生对艺术品经营管理放面的相关知识有了全新的理解。

多年的画廊经营实践，让熊继平得出了许多实打实的经验。比如，他认为目前来说，画廊经营面临的最大问题是诚信问题。“这个诚信是基于画廊与画家、卖家间相互的契约精神的，画廊要想做到持续良好的发展，就必须要有精品意识，要做到系列收藏。此外，还要能发掘潜力青年画家，并为藏家做出建设性的引导，为他们创造出收藏空间。”

艺术市场中，画廊与艺术家的关系尤为重要，你要策划哪些展览、你要重点推出哪些艺术家、你要如何发掘有潜力的艺术家……这些问题都是画廊主需要认真思考的问题。熊继平把画廊与艺术家的关系比喻为“船和码头”的关系，他认为画廊和艺术家之间应该保持一种良性的、自由的阶段性关系，而非以前艺术品画廊常采用的买断关系。

对画廊和艺术家关系的重新定位，让熊继平悟出了一些经营上的道理，“如果你是小码头，那么只能停靠小船；如果你是青岛港，那么自能可以停靠辽宁舰。换句话说如果船的吨位升级了，码头还是小码头，那么它自然驶向下一个大的港口。”

与此同时，熊继平还对中青年画家提出了一些建议，他认为中青年艺术家要有一个良好的职业规划，可以先选择一个解决生存问题的职业，然后再选择一家可以合作的画廊或者机构。“如果一开始就做职业艺术家，会显得力不从心，甚至有时候会因为市场牵着鼻子走而显得没有尊严。” 

“画廊的核心任务是发现挖掘、推广宣传有品位的艺术家，搭建良好的平台为艺术家与藏家服务。应该秉持‘为市场找艺术家，为艺术家找市场’、让老百姓‘看得懂、买得起、保升值’的理念，以作品说话，不唯名、不唯权，拒绝舆论导向与炒家哄抬，挖掘那些真正为艺术奉献的艺术家。”朴素而又真诚的经营理念，熊继平始终坚持如一。

讲座结束

然而，近年来，社会环境和经济环境的变化，让艺术市场受到了不小的冲击，原来存在于市场中的虚假泡沫被击碎以后，想要生存下来愈加困难。常言道，“狭路相逢，勇者胜”，在当今的艺术市场上生存下来，光靠勇气还不行，还要有智慧。“走艺术品大众化的消费模式”也是熊继平的经营智慧之一。

“目前，中产阶级渐渐有了收藏意识，虚假的泡沫破碎之后，艺术品市场开始理性回归，现阶段是专业收藏向大众收藏的拐点。未来，中产阶级的消费性收藏将成为艺术市场消费模式的主流。”熊继平说。

为适应大众化的艺术品消费模式，熊继平适时改变了经营策略，所以他经营的九华美术馆除了策划常规展览以外，还提供艺术培训，经营微信拍卖，设计艺术衍生品和文化创意产品。

“每个画廊都需要有自己的清晰定位，因为现在任何市场都是细分的，只有在某个领域做专、做精、做强才更容易立足。”熊继平也常用一句自己发明的顺口溜也概括这种规律，“做好差异化，走遍天下都不怕”。

“画廊只有某一个领域做专、做精、做强，才能把差异化体现出来，才能在这个领域拥有话语权、定价权，其实这样别人就无法抢夺你的市场。”讲座中，熊继平多次强调。